Manipülasyon; Bir Takım Ricalar

 Anadolu çocuğunun bile "yiyeceği", kanacağı, razı geleceği manipülasyon teknikleri; ya da bir takım ricalar...

Manipülasyonda Bir Takım Ricalar

Kapıya Ayak Koyma; büyük bir iyilik istenecek birinden daha öncesinde ufak bir iyilik istemek olarak tanımlanır. Büyük iyiliği kabul etmenin, kabul edilebilecek ufak iyilikle başladığı düşünülür.

Örneğin kardeşinizden su isteyip, onun ret bariyerini kırdıktan sonra masaj yapmasını da isteyebilirsiniz.

Kapıyı Yüzüne Çarpma; ikna edenin, yanıtlayanın büyük olasılıkla reddedeceği büyük bir talepte bulunarak yanıtlayanı uymaya ikna etmeye çalıştığı bir uygunluk yöntemidir. İstenilen ilk isteğin red edileceği zaten bilinir. Karşı taraftan istenilen büyük isteğin yanında isteyeceğiniz göreli küçük istek, kişiyi tercih etme eğilimiyle küçük isteği yerine getirme motivasyonu taşıtır.

Örneğin; anne-babanız, bir haftalığına tatile gitmek isteğinizi reddettiğinde; 3 gün olması için ikna etmeniz kolaylaşacaktır.

Olta Takma Tekniği (giderek artan ricalar); Bu yöntemde giderek artan ricalar sayısı; kişinin kabul etme eğiliminden yararlanmayı içerir. Kişi; ilk başta diğer seçeneklere nazaran daha kabul edilebilir seçeneğe yönelmesi ve ardından bir çok aynı düzeydeki ricayı veya teklifi kabul etmeye yatkınlaşmıştır.

Örneğin; bir firmanın düşük fiyattaki bir paketini almanızn ardından, içeriğindeki bir çok kısıtlamayı kaldırmak için vereceğiniz "uygun" fiyatların toplamını düşünmezsiniz bile..